蓝海战略的方法论

打造蓝海的市场，书中有太多提炼的要点方法论，基于价值创新是蓝海战略的重点。 适用于头脑风暴行业内的基本要素，套用到略懂一二的gimber，元素可以拆分如下，价格，gimber产品工艺及获奖奖项，市场营销投入的力度如何，解决终端客户使用的功能痛点，算法和马达的技术壁垒，不同场景的应用等等。 通过剔除长期竞争的元素，减少功能过剩的部分，增加消费者不得不做出的妥协性，发现买方价值，创造新的要求。 他择市场提供了一种很好的思考方式，有一个经典的营销案例，客户最终需要达成的效果是墙上的洞，通过锤子来敲，用钻孔机来钻还是杀鸡用牛刀放上硝化甘油，最终要创造价值。 跨越买方链套用在经销商的模式，固然把buyer亦或对方老板说服很重要，但最终我们要做的是给SO赋能，否则那是一次性生意。 产品品类互补、情感性维度附加和观察趋势，考究的还是商业的洞察力。 寻找非顾客的过程，底层逻辑还是需要创造价值，不能生搬硬套，书中有一些理论案例，针对拒绝型和未探知型非顾客较难理解与进行转化。 在打造壁垒这一部分，如何定位上限定价，围绕差异化和低成本的协调壁垒是技术活。认知和组织壁垒还是要回归到价值创新。品牌壁垒无需赘述。自然垄断行为打造的经济和法律壁垒，是长期的过程，和上一本从零到一串联在了一起。